El éxito en seis cafés - Noticias.com

Ene 1, 2010 | Noticias

El networking o gestión de contactos no es simplemente un acto social, sino que es una habilidad fundamental tanto en el plano personal como en el profesional. Una red de contactos efectiva puede abrir puertas, acelerar cambios en la carrera profesional, resolver conflictos o situaciones complicadas. En definitiva, es tan importante que dejarlo a la mera suerte es casi una locura.

El libro de Pino Bethencourt, el primero en español sobre la gestión de contactos, nos facilita una metodología y un sistema para crear, desarrollar y mantener una red de contactos útil y dimensionada a nuestra propia personalidad.

La autora ofrece una serie de consejos y propuestas, basados en historias verídicas, para que los lectores se den cuenta que el networking es una herramienta fundamental, y más en tiempos de crisis:

1. Networking es sembrar confianza. Es el mejor método para contrarrestar el clima de desconfianza que rodea los mercados financieros y económicos. Mientras un grupo de personas contagia desconfianza, es necesario que se junten las personas con ganas de luchar y aprovechar el efecto de la red para dar voz a mensajes alentadores y nuevas oportunidades.

 2. Crear relaciones humanas que se basen en la confianza da lugar a un “toma y daca” que puede ayudar a flexibilizar decisiones y criterios: conseguir un préstamos con un banquero que te conoce de toda la vida y sabe hasta donde puede arriesgarse por ti, intercambiar servicios con amigos y proveedores que lo necesiten en plan “trueque”, encontrar trabajo sin tener que pasar por un headhunter, etc.

3. un buen networking puede ayudar a encontrar nuevas oportunidades de ingresos, encontrar información sobre qué negocios sí están funcionando, y qué servicios se necesitan siempre, explorar oportunidades en economías menos impactadas por la crisis, etc.

4. El buen networker podrá acceder a rumores “privilegiados” que le ayuden a anticipar problemas y tomar decisiones de negocio con mayor antelación.

5. Es crítico apartar un presupuesto razonable para poder seguir haciendo networking: tomando cafés (y evitando comidas largas y caras) para reencontrarse con clientes, proveedores y colaboradores, y dar imagen de confianza de que todo va bien. La gente se siente atraída por las personas que confían en lo que están haciendo.

6. El networking efectivo ayuda a conseguir mejores resultados en negociaciones difíciles: renegociaciones de deuda, búsqueda de mejores condiciones de venta o de compra, la existencia de un vínculo de confianza facilita el intercambio de otros valores no monetarios que permiten seguir haciendo negocios a pesar de la escasa liquidez.

7. Es muy importante salir de la oficina y hablar con gente de diversos entornos para despejar los malos rollos y las visiones pesimistas. Pasar tiempo con personas vitales, optimistas y creativas puede contagiar más positivismo y dar ideas para enfrentar los malos momentos.

8. El mayor problema de un clima de desconfianza es que se elimina la compartición a todos los niveles. La generación organizada de confianza consiste en aprovechar las acciones salvadoras de los gobiernos para animar y retomar vínculos de colaboración… requiere que nos animemos a confiar  los unos en los otros otra vez, y para ello, debemos vernos, compartir problemas y pactar compromisos de ayuda mutua que sólo se tomarán en serio si hay una relación de confianza.

Editorial: Gestión 2000 Fecha de publicación: noviembre 2008 ISBN: 978-84-9875-018-8 Páginas: 326 Precio: 19,95 euros