Estefanía Pérez- Pioneer anunció en septiembre una alianza con la también japonesa Sharp, acuerdo que se formalizará el próximo 20 de diciembre. ¿Qué circunstancias les han llevado a aliarse con un rival?

Andrés Martínez.- Hoy en día en los negocios no puedes ir de manera independiente, ya que se han vuelto muy globales. Todas las compañías de este sector han hecho alguna alianza y Pioneer era una de las pocas que aún no había hecho ninguna. Esta alianza es muy positiva tanto para Sharp como para Pioneer porque nosotros tenemos unos valores muy importantes a nivel de desarrollo de nuevos productos, como radios de coche, sistemas de navegación, pantallas de plasma y en audio; y por su parte Sharp tiene unos valores también muy importantes en tecnología LCD y en comunicaciones. Por lo tanto, a pesar de que ambas están muy dedicadas al desarrollo de nuevos productos, sus tecnologías no se solapan sino que se complementan. Así que ha sido una gran suerte para Pioneer. El principal motivo es el intercambio y desarrollo futuro de productos conjuntamente. Una compañía no puede quedarse aislada, debe aliarse para crecer.

E.P.- Sin embargo, en este caso este acuerdo no comporta una fusión de las compañías.

Andrés Martínez.- No, se trata de un intercambio de capitales, pero ya se dejó muy claro que Pioneer mantendría la independencia para continuar con su estrategia y su negocio.

E.P.- Precisamente una de las estrategias posibles para Pioneer es la de entrar en el mercado de pantallas LCD. ¿Qué pasos se van a dar en este sentido?

Andrés Martínez.- Nosotros somos fabricantes de plasma y es la tecnología que Pioneer quiere continuar desarrollando y donde quiere seguir creciendo. El plasma es un producto que se ha consolidado como una televisión de muy alta calidad. El LCD está creciendo y el gran mercado de la televisión es el LCD pero es la más normal, mientras que el plasma se está convirtiendo en la gama alta. Debido a esta alianza, Pioneer se está planteando ampliar su oferta con posibles pantallas LCD de tamaños complementarios a los que tenemos en plasma, aunque ahora no es seguro, es solo una posibilidad.

"Pioneer se está planteando ampliar su oferta con posibles pantallas LCD "

E.P. ¿Esta apuesta por la gama alta se quiere tomar como posicionamiento general de la compañía?

Andrés Martínez.- Estamos lanzando una campaña muy ambiciosa que se está haciendo en todo el mundo, con un eslogan: Kuro, una palabra japonesa que significa “negro”. Con ello queremos explicar el gran valor que tiene nuestro plasma, y que es muy difícil de conseguir, que es el contraste y los negros. En este momento, no verá ninguna pantalla de televisión con los negros que ofrecen las nuestras. Con esto queremos posicionarnos en un segmento de gama media-alta, para aquellas personas que buscan la mejor televisión, ya que además todas nuestras pantallas están preparadas para la alta definición. Dentro de la alta definición, por tanto, nos queremos posicionar como la pantalla de más calidad.

E.P.- Para alcanzar este posicionamiento debe de ser crucial el papel del punto de venta…

Andrés Martínez.- Dentro de esta estrategia, nos preocupamos de que nuestros productos estén bien presentados en las tiendas y de la formación del vendedor para que conozca bien la tecnología y el producto. Todo ello está orientado a dar un mejor servicio y dar un posicionamiento de más calidad para nuestros productos. Tenemos productos cuya distribución la hemos tramitado con diferentes grupos. Y luego hemos creado productos para una distribución selectiva, es decir, tiendas que vendan productos de alto valor añadido.

E.P.- ¿Por qué deciden apostar por la gama alta en un momento en que cada vez es más evidente la devaluación de costes en el sector de la electrónica?

Andrés Martínez.- Es una forma de diferenciarse. Tenemos una tradición desde hace muchos años de producto de calidad e innovador en algunos segmentos. No queremos entrar en un mercado generalista, somos una multinacional más pequeña y más especializada, y queremos hacer productos más especializados y de gran calidad.

E.P. - ¿En qué países realiza Pioneer la producción?

Andrés Martínez.- Prácticamente en todo el mundo: Japón, China, Inglaterra, donde tenemos una fábrica de plasma, en Portugal tenemos una fábrica de radios de coche… en todo el mundo.

"No queremos entrar en un mercado generalista"

E.P.- ¿Está relacionado el país de fabricación con el tipo de producto fabricado y el segmento de mercado al que se dirige?

Andrés Martínez.- Normalmente intentamos que los productos de valor añadido se hagan en países de valor añadido, y los productos de consumo tal vez vamos a sitios donde el coste es más importante.

E.P.- ¿Qué elementos pueden justificar un elevado precio de productos que otras marcas ofrecen con menor coste?

Andrés Martínez.- Si una persona ve tres televisores juntos que tienen buena señal verá que hay una diferencia, y esta diferencia lógicamente tiene un precio. Si ve los sistemas de navegación para coches, verá las prestaciones que tienen. La diferencia no está solo en el nombre, sino también en las prestaciones y en la calidad.

E.P.- ¿Qué países presentan mayor potencial de consumo para estos productos de gama alta?

Andrés Martínez.- Un mercado en el que tenemos puestas muchas esperanzas es en Rusia porque es un mercado extraordinariamente grande y con un gran potencial. Rusia es un país de contrastes: el país de los ricos y de los pobres, y cada vez hay más ricos.

E.P.- Otra de las apuestas de Pioneer ha sido la de posicionarse al lado del estándar Blu-Ray. ¿Es simplemente una guerra de marcas o existen condicionantes puramente tecnológicos?

Andrés Martínez.- Cuando empezamos a estudiar este tipo de tecnologías, nos dimos cuenta de que podía tener más posibilidades el Blu-Ray. Estas tecnologías tienen que desarrollarse, ahora solo están en el inicio, y hay más posibilidades de ampliación en este estándar, y según me han contado será posible a partir de aquí hacer otro tipo de productos que ni siquiera ahora podemos pensar. Así que hay argumentos tecnológicos y de futuro. Todas las marcas de electrónica de consumo nos hemos posicionado al lado del Blu-Ray. El secreto está además en las alianzas y en este momento el grueso de las alianzas está en el Blu-Ray.

"La total integración del equipo en el coche será cada vez más importante"

E.P.- El negocio del car audio es también muy importante para Pioneer. La relación entre los sistemas de audio y el coche empezó con los radiocasetes, le siguió el radio CD y ahora ya podemos ver verdaderos “coches fantásticos”: desde sistemas de navegación hasta DVD integrados en la tapicería del vehículo. ¿Qué cabe esperar para el coche del futuro?

Andrés Martínez.- … es algo que a mí también me gustaría saber. Lo que está claro es que el coche es cada vez más electrónico, mientras que antes era mecánico. La total integración del equipo es un elemento que será cada vez más importante lo que nos dará de todo: audio, video, información, comunicación… todo. Imagine que tiene un problema con el coche y necesita llevarlo al mecánico y que nada más apretando una tecla se ponga en contacto con él y pueda reservar día y hora. Esto será posible.

E.P.- ¿Cómo combina Pioneer su target de gama alta y su target tradicional del mundo del tunning?

Andrés Martínez.- Simplemente tenemos diferentes targets para nuestros productos. En plasma queremos ser una marca Premium y en car audio somos líderes. Tenemos producto Premium en car audio pero la gama es mucho más amplia.

E.P.- Al tratarse de una compañía japonesa, debe de viajar mucho al país nipón. ¿Realmente hay mucha diferencia entre el nivel de adopción tecnológica de los japoneses y el nuestro?

Andrés Martínez.- Sí, el japonés es más consumista, adopta más rápidamente las nuevas tecnologías, quiere tener siempre lo último. En Japón se crean nuevas tendencias. Muchas veces los nuevos productos se lanzan en Japón y si allí tienen éxito lo tienen también en el resto del mundo. Todas las posibilidades que comentaba de los sistemas de navegación y comunicación en los coches allí ya existen.