Economía

Ofrecer a los clientes buenas colecciones es solo uno de los elementos de éxito de una sala de subastas. ¿Cuáles son los otros?

Una buena gestión de cobros y pagos y una buena catalogación, básicamente. Somos una empresa de servicios que simplemente intermediamos entre vendedor y comprador, intentando valorar y catalogar correctamente las obras.

¿Cómo se realiza la selección de lotes para las subastas?

Con un criterio de calidad y de interés, ya sea por la rareza, el grado de conservación… y también por un precio atractivo. Nosotros llevamos más de 25 años haciendo subastas y por nuestra trayectoria y tradición somos conocidos en el sector, por lo que las obras llegan a nosotros gracias a ello.

¿Qué tipo de piezas se venden mejor?

En general, las piezas de gran calidad, aunque la pintura siempre ha sido el sector por el que ha habido más interés. En estos momentos, las joyas también tienen una buena posición. Los muebles quizás sí han decaído un poco. Las antigüedades, si son buenas piezas, se venden también muy bien.

¿Cuál ha sido el precio más alto pagado por una obra subastada en Balcli’s?

Fue en la subasta de octubre de 2005: un cuadro de 80x100 de Ramón Casas, “Dama con mantilla”. El precio de salida era de 210.000 euros y se vendió, con remate incluido, en 480.000 euros.

¿Cuáles serán las piezas más destacadas para la próxima subasta, en octubre?

En la subasta de octubre tendremos un Ricardo Anckermann, un pintor mallorquín, del que todavía no han salido obras suyas al mercado, y una marina de Carlos De Haes, por ejemplo. También estamos preparando una subasta de arte contemporáneo para noviembre, donde habrá un papel de Miquel Barceló, entre otros.

"Hemos notado una mayor fluencia de clientes procedentes del sector inmobiliario "

Los autores españoles son los protagonistas.

En el mercado español no ha habido mucha profusión de los autores extranjeros. Es un mercado más bien nacional, las piezas extranjeras normalmente se van fuera.

¿Es cierto que el mundo de las subastas es algo opaco, en el sentido de conservar el anonimato de los compradores?

Es más bien un mito. En Balcli’s mucha gente puja por teléfono, por lo que no suelen acudir físicamente a la subasta por falta de tiempo. Pero si el cliente puede, viene, porque le gusta ver el ambiente.

¿Han sumado clientes procedentes del sector inmobiliario, que escapan de la ralentización del sector?

Sí, hemos notado una mayor fluencia de clientes procedentes del sector inmobiliario en los últimos dos años, pero yo no creo que sea por el anormal funcionamiento del mercado inmobiliario. A estos inversores lo que les gusta es diversificar y el mundo del arte les atrae.

¿Buscan rentabilidad en el arte?

Un cuadro no se puede plantear en términos de rentabilidad. En cambio, los productos inmobiliarios son muy especulativos, pero el arte se rige por otros parámetros.

Las obras de arte tienden a permanecer en el patrimonio personal…

En el arte se busca el goce y disfrute. La gente que tiene muchos pisos no los disfruta, en cambio el arte, si te gusta, es maravilloso, apasionante. Estos nuevos inversores están entrando en esta dinámica y además ven que es un valor que, si se compra bien, es seguro. Está claro que un buen cuadro siempre vale más, aunque nunca se puede asegurar en cuánto tiempo.

¿Está transformando por Internet el mundo de las subastas?

Internet, como portal para poder mostrar tu catálogo, está funcionando muy bien a todas las salas de subastas. Ahora bien, realizar pujas por Internet requiere un sistema informático muy complicado y no creo que esté lo suficientemente implantado como para prestarle mucha atención. Además, requiere mucha seguridad en el sistema de pagos. Por el contrario, sí es cierto que Internet es un escaparate muy bueno que te ayuda a vender.

Lo que se puede hacer en Balcli’s es mandar ofertas a través de Internet, nosotros la recibimos y la atendemos. Lo que ocurre es que, cuando son nuevos compradores, debes asegurarte que son gente que realmente van a cumplir con el pago. Estamos trabajando en esa dirección, pero se trata de un gran problema.