Economía

Estefanía Pérez.- A pesar del mal momento por el que pasa el sector, SIMA sigue presentando una buena salud a la luz de las cifras. ¿A qué se debe?

Eloy Bohúa.- Exactamente, para esta edición contamos con 80.000 metros cuadrados y cerca de 600 expositores. Principalmente se debe a que desde ya hace varios ediciones hemos hecho un esfuerzo de diversificación de la actividad, de manera que no todo descansa sobre el residencial. Tenemos además una presencia internacional muy importante, que es la parte de la feria que viene registrando los crecimientos más importantes este año y el año pasado, y tiene un componente no residencial, es decir, de proyectos de oficinas, centros comerciales, etc., también importante. Estos dos segmentos, el internacional y el no residencial, están cogiendo el testigo de lo que era una feria con un componente residencial mucho más acusado.

E.P.- ¿Hay alguna ausencia importante en esta edición?

Eloy Bohúa.- Afortunadamente, el salón sigue contando con la participación de las principales empresas del sector, si bien es cierto que hay alguna ausencia. Las circunstancias del mercado son diferentes de lo que han venido siendo en los últimos años y en esta tesitura muchas compañías se replantean cuál es su estrategia de marketing y de promoción más adecuada, y esto incluye a las ferias. Obviamente algunas empresas toman la decisión o bien de reducir los metros o también de aumentarlos, que también hay algunos casos, o de no participar en función de esas prioridades que se han marcado.

E.P.- Este año la vivienda protegida tiene una presencia importante en la feria. ¿Es realmente éste el camino hacia donde debe dirigir sus estrategias el sector?

Eloy Bohúa.- Aquí hay disparidad de opiniones porque, por un lado siempre se ha hablado que la vivienda protegida es un nicho de mercado refugio para momentos como éste, pero por otro lado la inercia que tiene el mercado del suelo no permite avanzar en la velocidad deseada en cuanto a la puesta a disposición de suelo para realizar estas viviendas protegidas. Aunque todos esperamos que este año se inicien más viviendas con algún tipo de protección que el año pasado, todavía está por ver el número exacto. Pero sí es cierto que es un valor refugio, es un mercado que tiene asegurada la demanda, y es previsible que los promotores sigan dando pasos en esta dirección.

E.P.- ¿Sería la liberalización de suelo una solución al mal momento que vive el sector?

Eloy Bohúa.- … eso lo debería decir un experto… Una solución que sí está en manos de las administraciones públicas, y que es algo que están demandando continuamente los promotores, es una mayor agilización de los trámites que conlleva un desarrollo urbanístico. Al final para un promotor propietario de suelo que tiene que pasar por un proceso de tramitación urbanística, el que ese proceso se realice un año o en diez cambia de forma drástica las condiciones de ese suelo. Mientras que la tramitación está en marcha, el promotor debe hacer frente a una serie de costes que necesariamente tiene que repercutir en el producto final. Si esa agilización de la tramitación urbanística se produjera, obviamente redundaría en un menor coste para el promotor y, por tanto, sería de esperar que también del producto final.

E.P.- También resulta sintomático que uno de los segmentos que más crezca en SIMA sea el internacional…

Eloy Bohúa.- De hecho la presencia internacional viene creciendo desde hace ya varias ediciones. Nosotros lo que ofrecemos a estos expositores internacionales es la posibilidad de contactar con pequeños inversores privados españoles porque todavía hay oportunidades para la inversión inmobiliaria fuera de España. Por otro lado, SIMA para ellos también es una oportunidad de contactar con inversores institucionales o con grandes empresas del sector con el fin de desarrollar proyectos de manera conjunta. Además, muchas de estas empresas, sobretodo las latinoamericanas, ven como SIMA es una magnífica puerta de entrada para el mercado inversor europeo.

E.P.- SIMA se presenta como el lugar donde encontrar nuevas oportunidades de negocio. ¿Dónde están esas oportunidades?

Eloy Bohúa.- Yo diría que hay distintos frentes. El sector en España todavía tiene recorrido en algunas zonas. Estamos viendo como, por ejemplo, ha crecido la presencia de expositores del norte de España, en zonas de turismo vacacional que aún tienen una presión urbanística sensiblemente inferior a la que ha tenido el litoral mediterráneo y el sur de España. También hay un recorrido, porque no está tan sujeto a ciclos como el sector residencial, en el ámbito no residencial, incluso también para pequeños inversores. Y, sin lugar a dudas, hay una oportunidad que se deriva de la globalización del mercado inmobiliario y que está permitiendo ya a pequeños y grandes inversores tomar decisiones de inversión en otros países.

No creo que ni la demanda ni la oferta estén en condiciones de establecer la evolución de los precios

E.P.- Uno de los objetivos del salón es reactivar la demanda, objetivo sin duda muy ambicioso tal y como están las cosas.

Eloy Bohúa.- El salón es una grandísima concentración de oferta durante cinco días. Hay cerca de 1.500 promociones de vivienda presentadas por los expositores y esto hace que exista durante el salón una gran competencia entre las distintas empresas para hacer su oferta lo más atractiva posible, con lo que hace uso de estrategias de marketing agresivas. Esto es un gran reclamo para el visitante porque durante el salón va a encontrar oportunidades muy interesantes.

E.P.- ¿Cuántos pisos se venderán en la feria?

Eloy Bohúa.- Nosotros no tenemos manera de hacer un seguimiento exhaustivo de las ventas que se producen en el salón. Lo que sí hacemos año tras año es una encuesta a visitantes que han venido a la feria, y todos los años estamos viendo que entre un 10 y un 15% del público final nos dice que va a comprar algo de lo que ha visto en el salón. Haciendo una extrapolación muy rápida, podríamos decir que entre 14.000 y 20.000 viviendas se venden como consecuencia de la feria, aunque sólo es una estimación a partir de los datos de una encuesta, porque además muchas de estas operaciones se cierran meses después.

E.P.- ¿Vamos a ver en SIMA que por la compra de un piso se van a regalar coches o vacaciones, como ocurrió en la pasada edición del Barcelona Meeting Point?

Eloy Bohúa.- Creo que en SIMA vamos a ver una evolución de este concepto de la acción promocional hacia fórmulas todavía más imaginativas, que no se van a quedar solamente en el mero descuento o en el regalo. El salón va a ser una oportunidad para ver cómo el promotor cada vez se aproxima más a las necesidades puntuales del comprador y, bien en forma de incentivo a la compra, bien en forma de personalización del producto, se está prestando mucha más atención al comprador de la que se prestaba en ediciones anteriores, simplemente por un cambio en el equilibrio entre oferta y demanda. Ahora la demanda es la que tiene en parte la sartén por el mango, puesto que hay más dificultades de venta y las restricciones del crédito tampoco ayudan. 

E.P.- En esta nueva situación en la que se encuentran oferta y demanda, ¿va a poder la segunda forzar una bajada de precios?

Eloy Bohúa.- La demanda son al final comportamientos individuales, no se puede hablar de la demanda como un ente con capacidad de decisión. No creo que ni la demanda ni la oferta estén en condiciones de establecer la evolución de los precios. Es difícil saber qué va a pasar en el mercado porque no depende sólo de factores propios del sector inmobiliario, sino que también depende de factores exógenos como puede ser la situación crediticia.

E.P.- ¿Es proporcional hablar de crisis del inmobiliario con la situación actual del sector?

Eloy Bohúa.- A finales de 2006 ya se empezaba a hablar de aterrizaje suave y era algo asumido y compartido por la mayoría de los expertos. Pero hay un hecho que cambia dramáticamente esta situación, que es la crisis subprime en Estados Unidos. El sector inmobiliario es un sector que depende en un alto grado de la financiación, tanto por parte del comprador como de las empresas, y esto ha significado un revés en ese ajuste paulatino que iba experimentando el sector. Yo diría que se ha producido un cambio de comportamiento drástico en la demanda y en la oferta.