Economía

Para liderar esta nueva unidad de negocio, bautizada con el nombre de BS Sports & Entertainment, el banco ha encontrado en Ferran Martínez, exjugador de básquet del FC Barcelona, Joventut de Badalona y la selección española, el “perfil ideal”, dado su conocimiento sobre las necesidades financieras de los deportistas. Pero, ¿qué tienen en común los deportistas de élite y los profesionales del mundo del espectáculo para requerir de una unidad de negocio bancaria específica?

Para Martínez, es una iniciativa “muy necesaria” en tanto que se trata de “gente que no tiene tiempo ni el conocimiento necesario para dedicarse a sus finanzas”. Si a ello se le suma que, especialmente en el deporte, se trata de “deportistas muy jóvenes”, de entre 20 y 40 años, “que tienen como manager a un persona de su entorno familiar” y a los que “les salen muchos amigos” en cuanto sus ingresos empiezan a engordar, la necesidad está servida.

El reclamo para estos perfiles profesionales, que generalmente tienen una vida deportiva o mediática corta (de unos 10 o 15 años) que les genera muchos ingresos en ese corto plazo de tiempo, será la “propuesta de valor” creada por Banco Sabadell. Jaume Ferrer, director de banca privada de la entidad, ha explicado que su propuesta se basa en gestores especializados, “que siempre será el mismo para un mismo cliente e incluso para un mismo sector de actividad”; un back office especializado, que “extremará la disponibilidad, la atención y la confidencialidad”; y productos y servicios exclusivos, “que ofrezcan una rentabilidad a más corto plazo”.

En este sentido, los clientes de BS Sports & Entertainment, unidad de negocio integrada dentro de la Dirección de Banca Privada de Banca Comercial, tendrán disponible una gama de productos y servicios que incluyen SICAV, productos estructurados, fondos de inversión, seguros, créditos preferentes, depositaría y gestión de tesorería, e-banking, tarjetas de crédito exclusivas (la Black MasterCard), leasing náutico o renting de vehículos de lujo.

En cuanto a la planificación financiera de los clientes, que deben ingresar un mínimo de un millón de euros al año, Banco Sabadell ofrecerá asesoramiento en cuanto a la preservación de su patrimonio a largo plazo, la optimización fiscal, el asesoramiento legal o la planificación de la jubilación. “Tenemos que garantizar que el nivel de gasto, ahorro o inversión cuando el cliente se jubile se pueda mantener”, ha explicado Ferrer durante la presentación de esta nueva unidad, dado que según ha comentado Martínez “algunos deportistas, cuando se han retirado, se han encontrado en una situación crítica”.

15% de cuota en tres años

Según ha explicado Jaume Piug, director general adjunto de banca comercial, los análisis internos de Banco Sabadell apuntan que hay en España un mercado potencial para BS Sports & Entertainment de unos 2.500 clientes, que estarían moviendo alrededor de 11.000 millones de euros. Incluyen, fundamentalmente, deportistas del mundo del fútbol (63%), el baloncesto (11%), el tenis (4%), el golf (3%) y otros deportes, el 19%. En cuanto al millar de clientes potenciales del mundo del espectáculo y los medios de comunicación audiovisual, el porcentaje más importante proviene de la televisión (63%), mientras que la música implica al 19% del total y el cine, al 15%.

La entidad presidida por Josep Oliu quiere conseguir en los próximos tres años el 15% de la cuota de mercado de este segmento. De hecho, en estos momentos Banco Sabadell ya cuenta con 50 clientes que en conjunto manejan unos 100 millones de euros que pertenecen a este perfil de deportistas o profesionales del espectáculo.