Economía

Las vías de crecimiento de Tecnitoys/Scalextric serán la internacionalización, el lanzamiento de nuevos productos y la ampliación de los canales de distribución, según ha explicado el consejero delegado de la compañía, Tomás Fornesa, si bien sus planes también incluyen compras de otras compañías “si surge la oportunidad” tanto en mercados en los que Tecnitoys/Scalextric ya está presente como en nuevos. Fornesa asegura que entre los accionistas (entre los que se encuentran Inversiones Hemisferio y la actual cúpula directiva de la compañía) existen "los recursos y las ganas" para realizar alguna compra.

Uno de los nuevos canales de distribución ya se ha estrenado este mismo año, según ha concretado el director general de Tecnitoys, Sergi Pastor. Se trata del “canal institucional” o corporativo, que consiste en vender productos que las empresas encargan para regalar como obsequio a sus empleados o clientes. Hasta el momento, ya se han vendido 20.000 unidades a través de este canal.

Tecnitoys también potenciará el merchandising, como cascos con el color rojo y el logotipo de la marca, así como la venta por Internet, con la que pretende conseguir un 10% de las ventas, sobre todo dirigida a coleccionistas, ha dicho Pastor. Las nuevas tecnologías tampoco se les escapan a la compañía, que ya ha lanzado juego para móviles que ha recibido 50.000 descargas en cuatro meses. En estos momentos, Tecnitoys está “negociando con las grandes productoras del país” para sacar productos para consolas y ordenadores.

En cuanto a los nuevos productos, Pastor ha asegurado que “cada año vamos a sacar nuevos productos”. La novedad de Scalextric para este año es el Scalextric Compact, un circuito de tamaño más reducido que los habituales (de escala 1:43 en lugar de 1:32) con el fin de adaptarse al tamaño de las nuevas viviendas, según ya adelantó en una entrevista a Noticias.com el propio Sergi Pastor. De este producto, la compañía prevé vender 60.000 unidades en España y la misma cantidad en Estados Unidos.

Precisamente, Estados Unidos es uno de los mercados donde Scalextric va a centrar su crecimiento, hasta el punto que Tecnitoys prevé tener una cuota de mercado de entre el 25 y el 30% el año que viene. De todas formas, España es el principal mercado de Tecnitoys/Scalextric, aunque también está presente en Reino Unido, Alemania (se prevé un crecimiento del 60% en ventas), Estados Unidos, México y Australia, entre otros. La fabricación se realiza en China, con cuatro fábricas que comparte con socios locales.

Producción garantizada

Sobre los posibles efectos del “caso Mattel” sobre la compañía, Pastor ha asegurado que Scalextric mantiene unos estándares de calidad “altísimos”, por lo que el endurecimiento de los controles de calidad por parte del Gobierno chino “no nos van a afectar”. Sobre un posible retraso en la producción, Fornesa ha aclarado que “todos los juguetes llegarán a tiempo para la campaña de navidad, no prevemos ningún retraso”.