¿El culpable soy yo?

Jun 4, 2009 | Noticias

En mi ponencia quise invitar a los empresarios asistentes y ahora a los amables lectores a que se pregunten cuantas de las variables que expondré del nuevo éxito en el acelerado caminar del plácido y facilón mercado de demanda al mercado turístico de oferta súper galopante, competitivo, mediático y global y en consecuencia complejo donde los empresarios están aplicándolas en su nueva forma de pensar y actuar.

1. En el mercado de demanda se entendía por dirigir a cumplir el presupuesto, siempre una fotocopia mejorada del año anterior.
En el mercado de oferta se debe liderar evitando los dictados, HACIENDO REDACCIONES INNOVADORAS para conseguir ser únicos y distintos, para poder ser percibidos por los clientes como los mejores 
¿LO PRACTICA?     SI  • NO  • 

2. Para conseguirlo, el líder debe aprender a ADELANTARSE A LOS CAMBIOS para no ser sorprendido como está pasando ahora, creando un solo equipo de ANFITRIONES VENDEDORES PROACTIVOS POLIVALENTES “TODOS A VENDER”, predicando con su ejemplo desde la proximidad, influyéndoles para conseguir el éxito.
¿EJERCE DE LIDER?      SI  • NO  • 
 
3. En el plácido mercado de demanda, la mayoría de empleados se creían y manifestaban creyéndose que el sueldo se lo pagaban las empresas por trabajar.
En el complejo mercado de oferta debemos influir a nuestros colaboradores para que se enteren de que ninguna empresa paga sueldos y de que los clientes no pagan nuestro trabajo “SÓLO PAGAMOS NUESTRA FELICIDAD”. En definitiva el sueldo se lo paga cada uno con sus ventas.
Con la que está cayendo ahora es obvio “SIN VENTAS NO HAY SUELDOS”. Para que “TODOS” cambiemos nuestra caduca y engañosa forma de pensar es preciso desarrollar “ACCIONES FORMATIVAS” a LOS DIRECTIVOS PARA CONVERTIRLOS EN LÍDERES DE VENTAS Y FELICIDAD y a los EMPLEADOS EN CONTACTO CON LOS CLIENTES PARA CONVERTIRLOS EN VERDADEROS ANFITRIONES VENDEDORES PROACTIVOS Y POLIVALENTES.  
¿ESTÁ DESARROLLANDO CADA TRES MESES ESTAS ACCIONES
FORMATIVAS?      SI  • NO  • 

4. En el facilón mercado de demanda el cliente no podía escoger. En el acelerado mercado de oferta el cliente puede escoger con comodidad TODA LA OFERTA EXISTENTE Y COMPARAR. En consecuencia es más exigente, lo que nos obliga a trabajar “LA CALIDAD TOTAL Y LAS ESPECIALIDADES”, entendiendo por calidad “LA TALLA DE CADA CLIENTE” que quiere realizar sucesivas escapadas para premiarse.
¿DESARROLLA PLANES DE CALIDAD Y ESPECIALIDADES?   SI  • NO  • 

5. El líder para poder influir positivamente debe desarrollar “LA CADENA DE COMPROMISOS DEL TRABAJO EN EQUIPO” y “LOS VALORES DE LAS BUENAS PERSONAS”  para conseguir que sus colaboradores sumen sus “ESTADOS DE ÁNIMO POSITIVOS”… 
¿ESTÁ PRACTICANDO Y PREDICÁNDO ESTOS VALORES?   SI  • NO  • 

Si usted mi apreciado lector, después de leer y reflexionar con espíritu auto-crítico positivo y mucho humor ha contestado positivamente a cada cambio de forma de pensar, esté tranquilo “USTED NO ES EL PROBLEMA”. Por el contrario si se ha otorgado respuestas negativas tiene ante usted el reto de “EVITAR SER EL PROBLEMA”.

Como siempre me tiene a su disposición para coincidir o discrepar