El pago del concepto de Royalti puede suscitar algunas dudas y una de ellas puede ser: ¿El pago del Royalti debe ir ligado a la facturación del franquiciador al franquiciado o a la facturación del franquiciado a sus clientes?

Según mi opinión debe ir ligado a la FACTURACIÓN DEL FRANQUICIADOR AL FRANQUICIADO, y eso porque es la única facturación realmente conocida, ya que la facturación real del franquiciado a sus clientes muchas veces es imposible de conocer.

La casuística ROYALTI que estamos tratando hace referencia a las franquicias puramente comerciales pero por deducción se puede ampliar a las franquicias industriales y a las franquicias de servicio, si bien con muchos matices.

En las franquicias de servicios determinar el ROYALTI aún es más difícil y sobre todo cuando el FRANQUICIADOR sólo transmite KNOW – HOW y ASISTENCIA COMERCIAL Y TÉCNICA. No quiero extenderme más en este tipo de franquicia porque nos ocuparía mucho espacio y es aconsejable que lo trate en próximos artículos o tal vez en mi próximo libro.

“El ánimo de lucro es lo que lleva al franquiciador a gravar al franquiciado con un  Royalti”

¿Qué criterios sigue el franquiciador para determinar el porcentaje de Royalti? ¿Qué criterio sigue un franquiciador para determinar un 3, 4, 5 o 6% sobre la facturación?

Sin duda alguna el ánimo de lucro, ya que si además de obtener su beneficio por la venta de mercancías, productos o prendas grava al franquiciado con un  ROYALTI, es lucro puro y duro. Tal vez el FRANQUICIADOR a sus primeros franquiciados les cobró un 3% y a medida que creció la cadena lo incrementó hasta un 6%.Creo que en muchos casos el franquiciador no ha oído hablar o no se acuerda del “efecto dominó”.

Ahora bien cabe aclarar que no todas las cadenas cobran un canon de entrada, no todas las cadenas cobran Royalti, así como tampoco todas las cadenas cobran el mismo Royalti.

De las enseñas detalladas en el Libro Oficial de la Asociación Española de Franquiciadores sesenta no cobran ROYALTI y ciento veintidós sí lo hacen. La percepción del ROYALTI de las 122 enseñas oscila del 0.5% al 15%, y  a su vez se encuentran las siguientes variantes:

• Según rentabilidad de la tienda
• Variable y/o flexible
• Porcentaje sobre metro cuadrado de la tienda
• Porcentaje a partir del cuarto año
• Según el potencial de la zona a franquiciar
• Porcentaje sobre unidad de venta

Existen modalidades para todos los gustos y yo no soy quien para decir lo que debe hacer cada enseña ya que no conozco las interioridades de cada una.

Analizando un mismo sector de actividad de entre las 122 enseñas que cobran ROYALTI, se determina la siguiente horquilla:

• 6% sobre ventas
• 8% sobre ventas
• Cantidad fija de 240,40 euros  al mes
• Cantidad variable entre 661,11 euros a 1502,53 euros al mes

Como se puede apreciar, las diferencias son demasiado evidentes. El tema ROYALTI se merece cuando menos otro artículo, pero este quiero acabarlo con una descripción que me parece bastante elocuente: FRANQUICIADOR Y FRANQUICIADO SON COMO UNA ESPECIE DE MATRIMONIO CON FECHA DE CADUCIDAD (la fecha de finalización de contrato es conocida) Y SI LAS RELACIONES NO SON SUFICIENTEMENTE SATISFACTORIAS PUEDEN DESENCADENAR EN DIVORCIO. Ténganlo en cuenta.