La competencia empresarial es un arma de doble filo: puede impulsar el instinto de superación para que no nos pisen, o puede sumirnos en la autocompasión y en la impotencia creyendo que nunca seremos tan buenos como los demás. En todo caso, "la competencia" es un ente al que todos los empresarios prestamos mucha atención, sea ésta de la forma que sea.

Cuando una empresa habla de su competencia,  la mayoría de las veces considera que son empresas que venden productos o servicios parecidos a los que ella ofrece en una misma área geográfica.  Sin embargo esta visión que tienen algunas empresas sobre su competencia en ocasiones está muy alejada de la realidad.

Cuando las empresas no tienen la misma dimensión, seguramente su mercado es diferente y por lo tanto difícilmente van a ser competencia. Para la empresa más pequeña su meta sería llegar a la dimensión de la que considera su competencia más directa, y por ello muchas veces intenta emularla. En cambio, la empresa de mayor dimensión intenta eliminar del mercado a la que creen su competidor, aunque sea una compañía mucho más pequeña.

Probablemente ambas estén equivocadas y resulte que de hecho no son competencia. Cuando una empresa se preocupa demasiado de la competencia es porque quizás no está cubriendo sus objetivos, y puede llegar a pensar que es consecuencia de la intrusión de otra empresa en su mercado de referencia. Buscar un culpable es siempre muy cómodo, porque de alguna manera justifica los errores propios. 

Buscar un culpable es siempre muy cómodo, porque de alguna manera justifica los errores propios

A veces, incluso, la obcecación en pensar que una compañía en concreto es nuestra competencia, no nos deja ver la propia realidad: que la competencia somos nosotros mismos porque no hacemos bien nuestro trabajo y acabamos perdiendo cuota de mercado. La empresa más poderosa quizás pueda llegar a adquirir incluso a la que cree es su competencia, pero en poco tiempo aparecerá otra que cubrirá el espacio que ha dejado la anterior, porque habrá clientes que no se encontrarán cómodos con la nueva compañía.

Por otro lado, para las empresas más pequeñas la mayoría de las veces resulta contraproducente intentar emular a las empresas de mayor dimensión, porque esta ambición les puede conducir a la ruina.

El mercado es amplio y cada empresa en función de sus recursos y de su idiosincrasia tiene que encontrar su propio espacio. A veces incluso para las grandes empresas resulta beneficioso olvidarse de algunos mercados que para ellas resultan demasiado costosos de mantener, y en cambio para otras empresas de menor dimensión estos mismos mercados resultan terriblemente atractivos.

Cada empresa tiene que seguir su propio camino y en el mundo empresarial a eso lo podríamos denominar “modelo de negocio”. Este modelo con el tiempo puede llegar a evolucionar, y aquí esta la clave. Cuando una empresa no mira hacia delante sino hacia atrás, significa que su modelo de negocio está agotado, y tendrá que plantearse uno nuevo.
Hoy en día el nivel de exigencia del mercado es superior en casi todos los ámbitos, pero como consecuencia esto abre muchas más posibilidades a empresas que aparentemente pertenecen al mismo sector pero en cambio tienen mercados diferentes y modelos de negocio diferentes.