Economía

La empresa que quiere convertirse en franquiciadora debe cumplir una serie de requisitos legales y conocimiento de las coordenadas reales para franquiciar.

Las coordenadas reales para franquiciar las puede facilitar al futuro franquiciador un CONSULTOR con experiencia en el sector. Si las cosas no se hacen bien desde un inicio se puede pagar muy caro. El consultor con su experiencia le indicará el camino adecuado para que su enseña empiece con buen pié.

El CONSULTOR con su experiencia le confeccionará el MANUEL DE GESTION o “BIBLIA” que entre otras cosas reproducirá el KNOW-HOW o SABER HACER, factor imprescindible para reflexionar sobre su capacidad para franquiciar.

El CONSULTOR asesorará sobre los distintos aspectos que también hay que introducir en el MANUAL DE GESTION. Recomiendo al futuro franquiciador que el MANUAL DE GESTIÓN no se lo haga él, copiando de otros manuales que hayan ido a parar a sus manos. Y si lo hace para ahorrarse dinero yo le aconsejaría que no empiece a franquiciar.

SABER EMPEZAR quiere decir hacer las cosas bien desde los inicios

Una enseña franquiciadora no puede ser “CHAPUCERA”. La economía de escala puede dar grandes beneficios pero mal diseñada ocasiona grandes perjuicios para sus franquiciados y para la empresa franquiciadora.

El consultor también asesorará al futuro franquiciador a diseñar su expansión. El consultor debe ser muy honesto en este aspecto. No puede obtener un franquiciado en Andalucia, el segundo en Extremadura y el tercero, por poner un ejemplo en el País Vasco. Ya que el franquiciador debe proporcionar asistencia técnica y comercial así como efectuar visitas de inspección, y  con el ejemplo propuesto de tres centros, situados cada uno en puntos diametralmente opuestos, el mismo se va a gastar un “pastón” en viajes y tampoco podrá asesorar bien a los franquiciados.

SABER EMPEZAR quiere decir hacer las cosas bien desde los inicios. Después de plasmar su concepto de franquicia en el MANUAL DE GESTIÓN el futuro franquiciador debe tener su CONTRATO DE FRANQUICIA, no copiar de otros contratos aquello que le conviene. El contrato debe ser trabajado por un abogado especialista, con el cúal debe tener el franquiciador las reuniones que sean precisas hasta aceptar como propio, como un traje a su medida el contrato. Si todo CONCEPTO DE FRANQUICIA para triunfar debe ser original, también debe serlo su CONTRATO y su MANUAL DE GESTIÓN.

A continuación debo subrayar la importancia que tiene la INFORMACIÓN PRECONTRACTUAL (Real Decreto 2485/1998). No hay que hacer trampas. Hay que reflejar en ella la verdad, la realidad. Es escandaloso que la mayor parte de franquiciadores no estén inscritos en el REGISTRO DE FRANQUICIADORES o no hayan actualizado los datos de obligado cumplimiento.

En nuestro bufete de abogados, la mayor parte de expedientes que gestionamos por encargo de franquiciados, son consecuencia de los malos inicios de los franquiciadores que no han querido o no han sabido por ignorancia hacer las cosas bien.

En cuanto a los franquiciadores les sugiero que estén convencidos que su CONTRATO de franquicia sea un traje a medida, así como también su MANUAL DE GESTIÓN. Pero a los franquiciadores con años de experiencia también les sugiero que revisen para actualizar ambos, CONTRATO y MANUAL DE GESTIÓN, ya que si los comparo con un traje a medida sus medidas pueden haber cambiado; es más, seguro que con el paso del tiempo han cambiado.