Mercados Internacionales

“A un extranjero que no conozca bien un país, le pueden empezar a cobrar más en el taxi desde el aeropuerto hacia el hotel”, explica Dominik Thomas, Manager de Adminex Germany.

Desde su sede social en Essen (Alemania), Thomas dirige una oficina donde se asesora a los empresarios extranjeros que quieren explorar el mercado alemán en busca de oportunidades de negocio. En su opinión, “el asesor tiene unos conocimientos muy concretos y prácticos sobre el mercado, y la empresa que contrata sus servicios consigue información y gestiones muy valiosas a un precio muy competitivo”.

El ahorro que supone la contratación de asesoramiento cualificado es difícil de calcular, pero proviene tanto del tiempo que se gana en las gestiones, como del dinero que implica cada minuto más que se emplea en realizarlas.

En el caso de un empresario español, el proceso en solitario pasaría por visitar la oficina económica de la embajada española en Berlín, “donde te dan una lista de abogados, gestores, etc… para que tu mismo, desde el hotel, vayas haciendo llamadas para concertar entrevistas con cada uno de ellos, y así decidir qué opción te gusta más”, explica Thomas.

Contratando un asesoramiento cualificado, sin embargo, se accede a un extenso portafolio de conexiones y contactos con años de experiencia que se pueden poner a la disposición del empresario rápidamente.

En el caso de empresas como Adminex, por ejemplo, el interlocutor del empresario español sería siempre el mismo para cualquier tipo de consulta. “Lo que nos diferencia de otras compañías de asesores”, según Thomas, “es que nosotros hablamos el idioma del cliente que quiere internacionalizarse, y eso ya es un punto importante”.

El precio de la tranquilidad

Además de tiempo y del consiguiente ahorro económico, uno de los factores que más aprecian los clientes de Adminex Germany es “que saben donde ir cuando tienen un problema”. En su experiencia Thomas ha podido observar que “el asesoramiento continuo les quita dolores de cabeza, y nosotros actuamos tan rápido como sea posible, dando una respuesta en las primeras 24horas aunque todavía no se haya podido solucionar el tema”.

Para responder a este reto, el equipo de asesores cuenta, según Thomas, con un “conocimiento empresarial sólido, y una preparación cultural y administrativa clave para desarrollar un negocio en nuestro país”.