Hace poco más de un año, Esteve Calzada decidió lanzar su propio negocio, primero como freelance, luego ya como pequeña empresa. Provenía de estar cinco años y medio en el Barça, como director de marketing, donde tuvo “la suerte de poder arrancar todo el proceso comercial dentro del proceso de profesionalización de la gestión del Club”, recuerda. En ese periodo, Calzada se encargó también de construir un equipo con el objetivo de organizar los derechos que el Barça tenía, ponerlos en valor y comercializarlos.

Por tanto, su día a día se desenvolvía en áreas como el patrocinio, la gestión del marketing (publicidad a los socios, campañas de comunicación, investigación de mercados, etc.), el área de media, que incluía Barça TV y la gestión de derechos de televisión, y el ámbito de internacional, “que es un departamento que creamos durante el tiempo que estuve yo, y se definió un plan estratégico y unos países estratégicos, como Asia y Estados Unidos, y a partir de aquí montábamos todas las giras”.

Calzada es consciente de que el trabajo en un Club como el Barça es “de ensueño”. Entonces, ¿por qué lanzarse a la aventura del emprendimiento? “Debes encontrar el momento de salir para buscar nuevos retos. Yo había cubierto una etapa, con grandes contratos como el de Nike, el de derechos de televisión y diferentes contratos de patrocinio”, comenta. Había llegado, por tanto, su momento.

Prime Time Sport

Con una inquietud siempre presente por crear una empresa propia, con años de experiencia en una entidad deportiva de primera línea y con algunas ideas concretas que le rondaban la cabeza, Esteve Calzada arranca el proyecto Prime Time Sport. Se trata básicamente de una empresa de marketing deportivo, que trabaja desde un punto de vista integral, ya que cubre la demanda de los distintos actores del mercado.

Centrados en el fútbol y el tenis, cuanta con tres tipos de clientes. Por un lado, los clubes u organizaciones deportivas. En fútbol, por ejemplo, están trabajando en traspasos de jugadores con diferentes clubes con los que tienen contacto. “Nuestro cliente aquí es el club, que nos pide que le ayudemos a colocar a un jugador o a identificar a un jugador determinado”. Dentro de este grupo, hay otro tipo de proyectos como pueden ser la consultoría de patrocinio. En este sentido, su principal cliente es la Real Federación Española de Tenis (RFET). Prime Time Sport tiene la exclusiva de comercialización de los derechos de la RFET. Eso incluye como activo más relevante las eliminatorias de la Copa Davis que se juegan en España. “Ahora estamos comercializando la semifinal en Madrid. Hemos cerrado, por ejemplo, un contrato con Sol Meliá”, explica Calzada. Además de eso, diversas empresas han apostado por este evento deportivo adquiriendo paquetes de palcos privados, con servicios de hospitalito o con zonas VIP.

Por otro lado, Prime Time Sport se encarga también de los anunciantes, con La Caixa como cliente más relevante. En este caso, asesoran a la caja de ahorros en toda la inversión que realiza en deporte, sobretodo en lo que se refiere a patrocinios: desde la identificación y adquisición de patrocinios, hasta cómo utilizar de la mejor manera los patrocinios adquiridos, pasando por cómo negociar un buen contrato.

Finalmente, el negocio se completa con la representación de deportistas. Cuando Calzada dejó el Barça, decidió hacerse agente FIFA, para así poder desarrollar esa labor de representación. Víctor Valdés es uno de los deportistas que está en sus manos, a quien llevan la comercialización de su imagen. En la representación propiamente dicha, se ocupan de encontrar un equipo al que entrenar a Albert “Chapi” Ferrer, ex jugador del Barça y del Chelsea.

Saber quién es tu cliente

Ante esta variedad en la tipología de clientes y, por tanto, de intereses, Calzada destaca que es muy importante “tener muy claro quién es tu cliente, de parte de quien estás”. Por ello, la compañía prefiere tener “poco trabajo pero bueno” para poder focalizar bien los esfuerzos.

“En el mundo del deporte suele ocurrir que solo se piensa en la comisión, sin pensar en lo que viene después. Nosotros sólo hacemos operaciones en las que creemos, que tienen sentido porque si le vendemos un patrocinio a un anunciante de la RFET queremos que quede contento porque el día de mañana puede que le tengamos que contar otro proyecto”, explica Calzada. Sin duda, nunca hay que cerrarse ninguna puerta.