El resultado es que los que antaño fueron poderosos fabricantes como Nestlé o Procter & Gamble se encuentran ahora compitiendo por el mismo espacio en el lineal contra sus mayores clientes: los distribuidores.

En este nuevo entorno en el que son las marcas blancas del distribuidor quienes devoran la cuota de mercado y su valor, podría pensarse que los fabricantes ya están implementando estrategias competitivas nuevas para sus marcas, pero según se defiende en el libro que, en lugar de esto, se siguen basando en “mitos y creencias obsoletos” sobre las marcas blancas. Si quieren seguir compitiendo, comentan Nirmalya Kumar y Jan-Benedict Steenkamp, autores del libro, ha llegado el momento de redefinir el enfoque estratégico.

En este libro, Kumar y Steenkamp cuestionan las creencias establecidas sobre las marcas blancas, describen las estrategias que los distribuidores están usando para sus marcas a todos los niveles y retan a los fabricantes a desarrollar una respuesta efectiva.

Además, los autores proponen distintas medidas basándose en casos internacionales y en una investigación sobre las motivaciones del consumidor. El libro también ofrece una serie de estrategias operativas, así como herramientas para competir o colaborar con las marcas blancas.

• Editorial: Ediciones Deusto
• Fecha de publicación: octubre de 2007
• ISBN: 978-84-234-2548-8
• Páginas: 280
• PVP: 24,95 euros