La crisis y las empresas aseguradoras

Oct 18, 2008 | Noticias

Los gabinetes de abogados especializados en temas mercantiles también deben estar haciendo su agosto con la cantidad de concursos de acreedores que están tramitando.  Las personas o empresas que tienen mucho dinero ahorrado podrán comprar a mejor precio activos que antes de la crisis tenían un precio mucho mas elevado. Por lo tanto, lo de  crisis es relativo, a algunos les va muy mal y a otros les va muy bien. Lo que probablemente sea verdad es que la afectación negativa de la crisis es mucho mayor que la afectación positiva.

Las aseguradoras, en el caso de un cliente de una empresa que la propia aseguradora ha clasificado con un crédito concreto, cuando se produce el impagado, la empresa proveedora podrá cobrar la factura correspondiente. Evidentemente, todo esto tiene un coste para la empresa que asegura.  En la situación actual, las aseguradoras en muchos casos han disminuido el crédito de las empresas, con lo cual las empresas vendedoras se encuentran con una paradoja curiosa y es que aunque no les disminuya la demanda, puede ocurrir que no puedan vender a un cliente porque su deuda es superior al crédito concedido. Es un problema grave, porque en el supuesto de que la empresa no declarase a la aseguradora una factura, corre con todo el riesgo. Pues si el cliente no paga, no podrá reclamar el cobro a la aseguradora. Por otra parte estoy convencido que muchas de las aseguradoras se están cubriendo con exceso.

Cuando a un cliente una empresa no le puede servir por motivos de crédito excedido, la empresa corre el riesgo de que el cliente compre a otro proveedor.  Sin embargo, en la situación actual, tarde o temprano el cliente va a tener que volver a comprar a la empresa, porque con los otros proveedores a los que ha ido comprando ya tiene el riesgo excedido. Esta situación resulta muy complicada de gestionar para las empresas y a veces, como he comentado, la empresa decide asumir el riesgo de la operación. También ocurre que una misma empresa puede tener un crédito diferente según la aseguradora, con lo cual todavía el tema resulta mas complicado, porque si una empresa tiene contratada una aseguradora y su competencia tiene contratada otra  que concede mas crédito, la competencia conseguirá tener más oportunidades de venta.

Los responsables de riesgos de las empresas y los responsables comerciales deberán tener mucha mano izquierda con los clientes cuando el crédito exceda. Por otra parte quizás ha llegado el momento de que se cambien las condiciones de pago en las transacciones comerciales y se reduzca el plazo de pago que hoy en día es excesivo.