¿ES EFECTIVO ASISTIR A TANTOS EVENTOS DE NETWORKING?

Feb 16, 2009 | Noticias

En Barcelona se celebran cerca de 40 encuentros empresariales locales al año, de  unos 60 asistentes en promedio, en escuelas de negocios, despachos adaptados, restaurantes, hoteles y hasta en Casals, repartidos en su mayoría en Marzo Abril y Noviembre, algunos caóticos y sin ningún hilo conductor, otros mas profesionales, privados y reconocidos como los mas eficaces. La oferta de encuentros, en su mayoría gratuitos es muy variadas, hay inclusive quienes ya han visto una oportunidad de mercado organizando encuentros como un servicio mas de fortalecimiento de redes.

Estar en red está de moda, se ha convertido, como hablar inglés o tener un perfil en Internet, en algo imprescindible para los que comienzan una actividad empresarial, para quienes ofrecen un nuevo servicio o producto, o incluso para aquellos que ya tienen una empresa consolidada y han visto el Networking como un canal de venta al mismo nivel del marketing,  la publicidad y su propia página web. Algunas empresas pagan a sus ejecutivos, la cuota de la afiliación a algunos “clubes selectos” de la ciudad “conseguir nuevas cuentas”

Pero: ¿Vale la pena asistir a tantos y tantos encuentros de Networking? ¿Se traduce en un beneficio real en la cuenta de resultado invertir horas y horas de reuniones sociales? La respuesta es: Si, si que vale la pena, siempre que se sepa escoger la red y el foro adecuado, y luego ser constantes y madurar la relación con la red escogida.

A los emprendedores, una vez han sorteado la difícil decisión (tienen a todo el mundo en contra) de ponerse por su cuenta, cuando ya se lo creen y sienten autónomos, cuando ya su webmaster después de varias semanas de retoques le han entregado su web perfecta y única, les invade una gran y natural angustia, la de ser conocidos, la de contarle a l mundo que existen, ofrecer sus servicios como sea y donde se tercie, comunicar sus excelentes productos y servicios a cualquier precio. Angustia natural que los lleva a apuntarse a todos los foros conocidos o desconocido, a tener presencia en Xing, Viadeo, etc etc, algunos crean su propio grupo en Facebook aunque esta red social solo sea para poner fotos de las últimas vacaciones. Es entendible, ser emprendedor es un gran paso en la vida y cualquier esfuerzo es pequeño por ser conocidos, por tanto no puede perderse ninguna oportunidad de Networking o Reunión gratuita de negocios de la ciudad.

BEBER AGUA DE LA MANGUERA DE BOMBEROS

El gran inconveniente de esta práctica emergente es que serán espacios de contactos efímeros sino llevan detrás una maduración, una técnica, una constancia y una organización sería y reconocida. Es un error pensar  que asistir a todos los eventos de Networking de la ciudad están ampliando tu red de contactos, es como si tuvieras sed e intentas beber agua de la manguera de los bomberos, te destrozara la boca e igual quedarás con sed. Los “Networkers de profesión” con el paso del tiempo se dan cuenta que van a todas las citas, consiguen muchos contactos pero no maduran ninguno, tienen conocidos por todos lados pero a ellos no los conoce nadie,  invierten hasta 8 horas a la semana en eventos, salen con una torre de tarjetas de visitas que terminan en el fondo de un cajón, si alcanzan a llegar al despacho, pero no tienen tiempo de procesarlas ni fidelizar a nadie por culpa del próximo evento de la semana.

CONTACTOS REALES Y RELACIONES DURADERAS:
Los emprendedores Generación X y mucho mas los Generación Y de Barcelona tienen en Internet una herramienta potente para darse a conocer y por tanto mas probabilidades de creer que estamos en red solo por tener un perfil. Algo similar le ocurrió a las empresas que creían que duplicarían sus ventas por tener una web. Son muchos los que crean perfil en Xing por solo mencionar una de las tantas. Los hay con 3840 contactos, hasta en China o en Panamá, contactos con los que ni en las mas remotas de los posibilidades podrán hacer negocios pues no hay un interés real para relacionarse. Muchos logran un océano de contactos comerciales, con tres centímetros de profundidad en estas redes. Para efectos de facturación resulta mas efectivo tomar el listín telefónico y ponerse a llamar en frío.

El Networking auténtico, el efectivo, el que de verdad provee de oportunidades de negocios, no es una competencia desaforada de contactos en red y de tarjetas de visita, es aquel que mediante una actividad o motivo en común es posible que nos conozcan como persona o como profesional y luego de un tiempo, (12 a 36 meses) cuando alguien del grupo necesite un servicio como el que prestamos, piense en nosotros como primera opción, pues ya existe un marco de referencia que nos ubica como elegibles en su entorno. Es más efectivo el Networking que hacemos en el gimnasio, con otros padres del cole de los hijos, la peluquería o con el club de cata de vino que asistiendo a 25 citas frías de Networking.  En este orden de ideas, lograremos un Networking auténtico y útil participando en poquísimos  grupos pero muy activos y poco a poco darnos a conocer en ese espacio. Se trata de escoger una verdadera red o asociación activa, un grupo de colegas que de verdad y regularmente haga actividades en común a partir de las cuales se conocerán sus miembros. Que estas actividades se traduzcan con el paso del tiempo en CONTACTOS REALES con cara y ojos, con nombre y apellidos, con una idea concreta de quien esa persona.  A partir de ahí si se es posible  establecer, cultivar y rentabilizar RELACIONES COMERCIALES DURADERAS.

OFERTA VARIADA UNOS MAS EFECTIVOS QUE OTROS
En Barcelona como se dijo hay eventos de todos los gustos, pero lo cierto es que los eventos destacables son lo que cuentan con el respaldo del ayuntamiento. Están el Día del Emprendedor de Barcelona Activa o los Speednetworking de la Joven Cámara de Empresarios de Barcelona.  Ambos incluyen las sesiones face to face y actividades adicionales de promoción de servicios. Al Día del emprendedor viene algo cerca de 5000 personas en los dos días, y salvo un golpe de buen feeling personal instantáneo, es poco probable que se logre establecer relaciones duraderas entre los participantes, por la gran cantidad de personas. En términos de Networking auténtico, se dificulta a ser un evento anual y desde la óptica administración ciudadano. Barcelona Activa es una  Agencia Local de Promoción Económica que ejecuta políticas de auto empleo, alquila espacios y tiene unos técnicos para los Planes de empresas de los emprendedores.

En el formato de la Joven Cámara de Empresarios de Barcelona en cambio, aunque igual está respaldada por el Ayuntamiento a través de subvenciones, el Networking trasciende a las ruedas de negocios como única relación entre los participantes. Tan pronto acaban los Speednetworking, los emprendedores tienen otro proyecto para hacer negocios y tener contactos entre ellos como colegas de Emprendeduría, hay en cartera mas 30  proyectos al año, diseñados para 900 socios participantes, de al menos 25 nacionalidades diferentes, 3000 beneficiarios al año, donde el inglés, el catalán y el castellano se alternan por igual. Esto permite una relación fluida,  permanente entre los emprendedores, un sistema de relaciones contrastado a nivel internacional pues están a su vez en red con la organización mundial   JCI Junior Chamber International, un circuito de grupos emprendedores con presencia en Londres, París, Roma y otras grandes capitales europeas de los cuales, son el Business Chapter Metropolitano en Barcelona. El Networking de esta asociación de emprendedores e intraemprendedores ( Directivos de empresas, por cuenta ajena, con mucho poder de decisión) basa su éxito no solo en el encuentro ocasional, sino que permite la constancia, la permanencia, la globalidad al ser internacional, y la maduración de las relaciones en torno a grandes proyectos que fortalecen el tejido productivo de la ciudad.